{"id":1524,"date":"2021-03-04T14:23:15","date_gmt":"2021-03-04T14:23:15","guid":{"rendered":"https:\/\/newstagepower.com\/?p=1524"},"modified":"2021-03-04T14:23:23","modified_gmt":"2021-03-04T14:23:23","slug":"cuatro-p-del-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/newstagepower.com\/es\/blog\/cuatro-p-del-marketing\/","title":{"rendered":"Conociendo al marketing: Desde el origen de las cuatro P hasta la actualidad"},"content":{"rendered":"

\u00bfQuieres entender c\u00f3mo funciona el concepto de marketing? Para eso debemos basarnos en cuatro grandes pilares: producto, precio, punto de venta y promoci\u00f3n. Las famosas cuatro P. Pero como estos conceptos son de anta\u00f1o y estamos en una era de pura evoluci\u00f3n, para crear una estrategia comercial exitosa debemos tener en cuenta otros factores. En este posteo te ense\u00f1aremos qu\u00e9 son las cuatro P del marketing, por qu\u00e9 son importantes y c\u00f3mo evolucionaron a trav\u00e9s del tiempo.   <\/p>\n\n\n\n

\"partners<\/figure><\/div>\n\n\n\n

El marketing es un conjunto de t\u00e9cnicas y estudios que tienen como objetivo mejorar la comercializaci\u00f3n de un producto. Esto existe desde la necesidad primitiva de intercambiar un objeto por otro para satisfacer una demanda. Esto no s\u00f3lo se volvi\u00f3 un ejercicio, sino tambi\u00e9n una ciencia para, justamente, optimizar la calidad de las transacciones. Para esto, un profesor de contabilidad en la Universidad de Michigan en Estados Unidos, conocido como E. Jerome McCarthy<\/a>, ide\u00f3 un concepto llamado \u201cMarketing Mix\u201d donde reun\u00eda los aspectos m\u00e1s importantes de una estrategia comercial. Vamos a verlos. <\/p>\n\n\n\n

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Primeros Pasos Hacia Los Negocios Digitales<\/p>\n\n\n\n

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Descubre m\u00e1s<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Las cuatro P de McCarthy<\/h2>\n\n\n\n

Ya hemos mencionado que las cuatro P significan: producto, precio, punto de venta y promoci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

Producto<\/h3>\n\n\n\n
\"business<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Esto es, en palabras de McCarthy, la oferta con la que una empresa satisface una necesidad. Basta con que haya inter\u00e9s por parte de un tercero para ser intercambiable, en este caso, por dinero. Pueden ser tanto productos tangibles como intangibles. Entonces, a la hora de introducirnos en un mercado debemos hacer una evaluaci\u00f3n sobre lo que estamos por comercializar. Preg\u00fantate \u00bfQu\u00e9 necesidades satisface mi producto? \u00bfA qui\u00e9n le puede interesar? \u00bfQu\u00e9 beneficios otorga? \u00bfY qu\u00e9 es lo que lo hace diferente? De esta manera podemos comenzar a trazar una estrategia que se base en lo que tienes para aportar a ese tercero, en este caso tu cliente, y tu factor diferencial<\/p>\n\n\n\n

Precio<\/h3>\n\n\n\n

Es tan sencillo como complejo de explicar. El precio es el valor monetario que le otorgamos a nuestro producto. Para hacerlo debemos tener en cuenta un sinf\u00edn de variables: cu\u00e1nto cotiza nuestro art\u00edculo en el mercado, cu\u00e1nto invertimos para conseguirlos, cu\u00e1nto valor le dan nuestros clientes, cu\u00e1nto est\u00e1n dispuestos a pagar, qu\u00e9 valor le da nuestra competencia, qu\u00e9 valor le damos nosotros mismos. Y as\u00ed la lista sigue. Es cuesti\u00f3n de sentarse un momento y apuntar todas estas preguntas con sus debidas respuestas. De esta manera analizar\u00e1s cu\u00e1l es el precio que a t\u00ed m\u00e1s te conviene para obtener ganancias y que a su vez sea un producto competitivo. <\/p>\n\n\n\n

Punto de venta <\/h3>\n\n\n\n

Aqu\u00ed debemos pensar:  \u00bfC\u00f3mo llega nuestro producto hasta nuestro cliente? Este es un factor a considerar. El punto de venta es todo el proceso que atraviesa nuestro producto hasta llegar a su destino. Y como todo, tiene sus diversas aristas. El almacenamiento, el transporte, los costos, los canales que utiliza. En esta instancia deber\u00e1s analizar de qu\u00e9 manera puedes optimizar estos procesos no s\u00f3lo para hacerlos m\u00e1s funcionales sino para que sean m\u00e1s accesibles tanto para tu bolsillo como el de tus clientes.<\/p>\n\n\n\n

Promoci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n
\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Para poder comercializar tus productos primero deben conocerte \u00bfQu\u00e9 quiere decir? Si tus clientes potenciales no saben qui\u00e9n eres o no saben que existe tu marca \u00bfDe qu\u00e9 manera van a comprarte? Aqu\u00ed debes cranear cu\u00e1les ser\u00e1n tus estrategias comerciales de difusi\u00f3n. Hay un mill\u00f3n de maneras, tanto online como offline, de hacerte conocer. S\u00f3lo debes encontrar aquello que se amolde a t\u00ed y, sobre todo, a tus clientes.<\/p>\n\n\n\n

Recomendado: Cinco Consejos Financieros Para Administrar El Dinero<\/a><\/p>\n\n\n\n

La evoluci\u00f3n de las cuatro P del marketing<\/h2>\n\n\n\n

Lo que antes giraba en torno al producto, ahora lo hace en torno a los consumidores. Luego de a\u00f1os de estudios y pruebas se comprob\u00f3 que lo que m\u00e1s funciona es enfocarnos en los deseos y necesidades de nuestros clientes. Es por eso que las cuatro P del marketing fueron mutando y se le sum\u00f3 otra letra del abecedario: la C.<\/p>\n\n\n\n

Cliente<\/h3>\n\n\n\n

Son los consumidores que mantienen un rol activo dentro de nuestra empresa. Son quienes nos hacen conocer cu\u00e1les son sus demandas e intereses para poder actuar en consecuencia. Es crucial ser lo suficientemente receptivos como para satisfacer las necesidades de nuestros clientes y no las propias para hacerlos sentir escuchados y parte de nuestro negocio. <\/p>\n\n\n\n

Costo<\/h3>\n\n\n\n
\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Consiste en hacer los esfuerzos que est\u00e9n a nuestro alcance para que nuestro cliente tenga la menor cantidad de costos posibles sin perder el margen de ganancia, claro. Est\u00e1 comprobado que los clientes quieren ahorrar la mayor cantidad de dinero posible. Entonces debemos analizar de qu\u00e9 manera podemos hacer para que el dinero no sea un motivo de rebote. Un ejemplo puede ser un free shipping en un producto y hacer que el cliente se ahorre el gasto del env\u00edo. Son peque\u00f1os -o grandes- esfuerzos que se pueden hacer y que a nuestro consumidor le cambia la perspectiva en cuanto a nuestro negocio.<\/p>\n\n\n\n

Conveniencia<\/h3>\n\n\n\n

Procura que tu negocio posea la mayor cantidad de opciones posibles en cuanto a m\u00e9todos de pago, adquisici\u00f3n de productos, formas de compra o cualquier otro factor que sea decisivo para nuestro cliente. Que se adapte a las limitaciones y comodidades de nuestros consumidores para que la conversi\u00f3n se realice a su conveniencia y no haya impedimentos para concretarla. <\/p>\n\n\n\n

Comunicaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n

Se trata de abrir un canal de comunicaci\u00f3n con tu audiencia donde habilites la posibilidad de recibir sugerencias sobre todo lo relacionado a tu negocio. De esta manera recibir\u00e1s de primera mano qu\u00e9 es lo que tus clientes desean de tu negocio y puedas comenzar a trabajar para otorg\u00e1rselos. Esto implica forjar una comunidad que se retroalimenta constantemente, t\u00fa de ideas y ellos de productos o servicios que satisfagan sus necesidades.<\/p>\n\n\n\n

Personalizaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n
\"workers<\/figure><\/div>\n\n\n\n

En la era de las redes sociales todo se basa en la personalizaci\u00f3n. En generar contenido espec\u00edfico para una audiencia espec\u00edfica. Para eso debes comprender a tu comunidad. El mercado es un \u00e1mbito infinitamente inmenso y para no ser uno m\u00e1s del mont\u00f3n debemos destacarnos con nuestro ingenio, identidad y sobre todo generando contenido que sea de valor para nuestros seguidores, De esta manera nos aseguraremos de no caer en espacios comunes y no recibiendo la visibilidad que necesitamos como marca.<\/p>\n\n\n\n

Participaci\u00f3n <\/h3>\n\n\n\n

Hemos hablado de la importancia de tener un canal de comunicaci\u00f3n con nuestra audiencia y retroalimentarnos mutuamente. De esto consiste la interacci\u00f3n. De poder recibir por parte de nuestra comunidad contenido que ser\u00e1 relevante para nosotros y para nuevos miembros. Por ejemplo, supongamos que somos due\u00f1os de una compa\u00f1\u00eda de skincare y decidimos lanzar una campa\u00f1a en la que los protagonistas sean nuestros clientes. Que suban a sus redes sociales im\u00e1genes o v\u00eddeos de ellos mismos utilizando nuestros productos y mostrando un antes y un despu\u00e9s. Ellos nos generar\u00e1n el contenido que necesitamos y a su vez la confianza para que nuevos miembros sean parte de nuestra comunidad.<\/p>\n\n\n\n

Peer to peer<\/h3>\n\n\n\n

Se trata de que tus seguidores te recomienden. Es similar a la anterior P. Gran parte de los consumidores compran o adquieren un producto o servicio a ra\u00edz de una recomendaci\u00f3n. Debemos generar experiencias que se puedan replicar e inspiren a otros usuarios para ser parte de ella.<\/p>\n\n\n\n

Predictive modeling <\/h3>\n\n\n\n

Busca predecir el comportamiento de tus seguidores para poder realizar campa\u00f1as efectivas. Para esto tenemos que saber qui\u00e9n nos sigue, qui\u00e9n nos compra, qu\u00e9 compra, d\u00f3nde compra y todo lo relacionado a nuestro embudo funnel. As\u00ed podremos optimizar nuestras campa\u00f1as con comportamientos reales, mejorar el funcionamiento de nuestra etapa de conversi\u00f3n y anticip\u00e1ndonos a posibles fallas.<\/p>\n\n\n\n

Art\u00edculo relacionado: Coronavirus Y Negocios: Un Salto Obligado Hacia La Digitalizaci\u00f3n<\/a><\/p>\n\n\n\n

Conclusi\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n
\"estrechar<\/figure><\/div>\n\n\n\n

El marketing es un universo en constante descubrimiento. Los conceptos que vemos hoy seguramente evolucionar\u00e1n en un ma\u00f1ana. Es por eso la importancia de mantenernos constantemente informados para estar alineados con lo que hoy funciona en el mercado. Es la \u00fanica manera de alcanzar el \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQuieres comenzar a implementar estos conocimientos? New Stage tiene un negocio del que puedes ser parte. An\u00f3tate a nuestro webinar y comienza a trabajar con nosotros \u00bfQu\u00e9 esperas?<\/p>\n\n\n\n

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Primeros Pasos Hacia Los Negocios Digitales<\/p>\n\n\n\n

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Descubre m\u00e1s<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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